Browsing Category

Pazarlama

Pazarlama

Empati odaklı fiyatlama

Radore sunucu satan bir marka. Pazarı rekabetçi; hem yerel hem de global dişli rakipleri var. Hostingçi desem kızarlar ama “uptime experts” sloganlarından daha açıklayıcı.

Yani müşteri büyüdükçe çok kazanan, uzun vadeli iş birliği yapıldığı kadar ekmek yenen sektörün oyuncusu.

Uzun vadeli müşteri kazanmak için yaptıkları iletişimi ve fiyat politikasını beğendim;

Esnafın halinden anlayan kobi bankacısı gibi startupın halinden anlayan sunucu satıcısı olmuşlar;

Kademeli fiyat artışı

imageMüşterinin ilk aylarda müşterisi az, sunucu gideri azken para almıyorlar. Müşteri büyüdükçe para kazandıkça sunucu gideri arttıkça indirim oranı da azalıyor. Bu kampanya ile radorenin kar marjı lineer artarken yeni müşteri kazanma bariyerini de azaltıyorlar. Zekilik fışkıran kampanya. Tebrikler! 😉

 

 

 

 

Pazarlama

Fikir #1: Ekran Koruyucu Film İçin Yaratıcı Gerilla Pazarlama

Akıllı telefonlar için yarı telefon fiyatına satılan tam gövde koruyucu filmleri biliyorsunuz. Telefonunuzu darbeye, sıvıya ve ısıya karşı koruyor.

Peki koruyucu film satan marka, ürününü nasıl yaratıcı anlatabilir? Nasıl hedef kitlesine ulaşabilir?

Koruyucu film satıcısı Dafoni markası olduğumuzu düşünelim. Hedef kitlemiz akıllı telefon sahibi insanlar. Peki bu kitleye nereden ulaşırız? Tüm akıllı telefon sahiplerinin uygulama yüklediğini biliyoruz.

Uygulama marketleri (Appstore, google play vs..) hedef kitlemize ulaşmak için ideal mecra gibi görünüyor. Bu kanaldan iletişime Geçmek mantıklı. Ama nasıl? Continue Reading

pain killer solution for parents
Pazarlama

Çocuğunuz Mastürbasyon Yaptığı İçin Endişeli misiniz? Beklenen Çözüm Geldi!

Çocuk ürünleri satan bir mağaza hayal edin. Günün fırsatın reyonunda aşağıdaki açıklama ve ürün var:

Aile değerleri açısından çocuklarımızı mastürbasyon illetinden kurtarmalıyız. Gençler evlenmek nedir bilmiyorlar. 40’ına kadar tehlikeli şekilde bekar bekar sokaklarda geziyorlar.

Çocuklarımızı mükemmel bir insan yapmak için bu gidişe bir dur demeliyiz.

O YÜZDEN ÇOCUKLARIMIZI CROSS’A GERMELİYİZ!

Continue Reading

Pazarlama

Ev Yapımı Poğaça Tadında Pazarlama (Owned Media)

Pazarlama ve reklam kanallarını düşünün. Sosyal medya hesaplarınız, web siteniz, reklamlarınız, ürünüzün kendisi, çağrı merkezi bekleme fon müziğiniz, email imzalarınız, ambalajınız… Yani satış yapabileceğiniz onlarca, tanıtım yapabileceğiniz yüzlerce mecra var. Her mecrada sponsorlu içerikler, reklamlar çıksanız nereye kadar? Mutlak başarı para yakmaktan gelseydi herkes tüm mecralarda reklam verirdi, 1 harcar 2 kazanırdı.Markafoni eski CEOsu Sina Afra, aylık ortalama 1 milyon TL pazarlama bütçesi ayırdıklarını ama ilk 1 milyon üyeye ulaşana kadar 1 kuruş harcamadıklarını dile getiriyor.

Para yakarak insanların dikkatini çekmek bir tercih. Minimum harcama ile kendi ürününün içindeki fırsatları farkedip çok daha ekonomiğe dikkatleri üzerine çekmek başka bir tercih.

Ürünün kendisinin pazarlama mecrası olarak kullanıldığı durumlara karşı bir zaafım var. Sahip olduğun değeri (owned media) kullanabilmek hem cesaret hem zekilik hem de detaylı planlama istiyor. Notlarım arasından bir kaç zeki örneği paylaşmak istiyorum.

1) Coca Cola’nın şişe üzerine önce isim, sonra “anne”, “baba”, “aşk”, “ben”, “evlilik” gibi hayatın içinden duygu yüklü kelimeleri yazması ile yaratıcı işlerde yer alacağı belliydi.

Evlenme teklifi gibi çiftin en özel anısında özne olmak… İşte bu; pazarlama başarısı.

coca-cola-siseleri-ile-evlilik-teklifi

“Twitter’da insanlar, markamı profil fotoğrafı yapsınlar.”

desem ne derdiniz? Continue Reading

Pazarlama

Süpermarket Sepeti Neden Sadece Girişte Olur ki?

2-3 parça eşya almak için Migros’a girdim. Sonra cazip teklifler, indirimler, yumuşak arka fon müziği, ışıl ışıl raflar derken hipnotize oldum. Hoop ellerim doldu. Sepet aradım, bulamadım. İnatla aramaya devam ettim yine de bulamadım. Market girişine gidip bulunduğum reyona tekrar geri dönmeye üşendim. Elimdekilerin çoğunu bırakıp kasaya yöneldim. Yani Migros beni kaybetti. Daha fazla ürün satmaktan oldular.

Halbuki belli köşe başlarında sepet olmalıydı. Ummadığım bir anda boş sepet görsem ve sepetle alışverişe devam etsem eminim daha çok harcayacağım. Continue Reading

esnafsener
Pazarlama

Sigara ve Gazete Satan Şarküteriden Pazarlama Dersi

Bir şarküteri neden sigara ve gazete satar?

– Müşteri çekmek için satar.

Sigaranın kar marjı çok düşüktür. 3-4 blok öteden gazete almak isteyen kişiyi şarküteriye getirir.

Görünen mesajı anladık: Daha fazla müşteri kazanmak için sigara ve gazete de satar. Sigara alan diğer ürünlerden de alır.

Soruyorum.

Yarım kilogram koyun peyniri ne kadar? Continue Reading

Pazarlama

Karar Verdirtmek, Karar Vermekten Daha Kolay

Seçimler, seçimlerimiz… Demokrasinin olmazsa olmazı, özgürlüğün anahtarı. Ne yiyeceğimizi ne içeceğimizi, hangi elbiseyi alacağımızı nereye gideceğimizi sürekli seçiyoruz. Yani biz(?) karar veriyoruz. Kimse bize karışamaz, zorlayamaz. Özgürlük ve serbest piyasa bunu gerektirir.

“Kimse özgür olduğunu sanan köleler kadar ümitsizce köleleştirilmemiştir.” – Johann Wolfgang von Goethe -1749-1832

Kararlarımızın nasıl manipüle edilebilir olduğunu konuşmak istiyorum. Nasıl da kararlarımız, odağımız yani kontrolümüz aslında başkalarının yönetiminde. O başkaları kim peki? Davranışsal ekonomistler, kullanıcı deneyimi uzmanları, pazarlamacılar…

Fiyat Performansa Göre En Mantıklısını Seçmeye Meyilliyiz. 

Sattığımız her ne ise paket paket fiyatlandırdığımızı düşünelim. Elbette yüksek fiyatlı paketi satmak isteyeceğiz. Müşteriyi para harcamaya hazır yakalamışken, daha fazla parasını alabilecekken neden daha azını alalım? Continue Reading

Pazarlama

Üç Vakte Kadar Spotify Müzik Yapımcısı Olacak

Netflix büyük veri analizi ile trend olacak dizi ve filmleri önceden bilebiliyor.. House of Cards’ın büyük veri analizi sonucunda kurgulandığını ve çatır çatır tuttuğunu biliyor musunuz?

Bu konuşmanın 59. dakikasından itibaren izlemenizi şiddetle tavsiye ediyorum.

26 Eylül 2013 – Etohum Kafe Toplantısı / Emrah Yalaz (1) from Burak Buyukdemir on Vimeo.

 

İzlemeye üşenenler için; Continue Reading

Pazarlama

Neden E-postalarımı Silmiyorum?

E-posta arşivi bence kişisel arama motorumuz. Yıllarca e-posta pazarlamasında değişen trendleri, güçlü sloganları, derin içgörüleri ve tıklatan başlıkları incelemek için enfes bir arşiv.

Mesela yıllar önce beğendiğim e-postalardan bir kaç örnek;   Bunlar gibi emek verilmiş işlerin ne zaman bana ilham vereceğini nereden bileyim? udemy-email-main

E-posta içinde gif kullanılmış. Süreyle kampanyayı duyurmak için e-posta içinde sayaçlı gif koymak anlamlı olmuş.   Continue Reading

hava durumu
Pazarlama

Hava Nasılmış? İnstagrama Bakar mısın?

“Twitter tam olarak ne işe yarıyor, anlamadım?” geyiğini sürekli yapacağız. Çünkü her gün kullanım alanı değişiyor tıpkı alışkanlıklarımız gibi.

Peki iç görünüz ne diyor? Siz sosyal ağları hangi amaçlar için kullanıyorsunuz?

 

Twitter’ı cenaze töreni için kullanıyoruz.

Sürekli birisini gömüyoruz. Gaf yapan sanatçıyı, bizimle ters düşen siyasetçiyi, rakip markanın sosyal medya krizini…

 

Ayrıca Twitter’i insan kaynağı bulmak için de etkin kullanıyoruz.

Ben, Özgür ( @ozguralaz aka my big boss) ile Twitter’da tanıştım. Şöyle düşününce, Useful Ideas ekibi için bu durumun aynı olduğunu fark ettim. Twitter’da ekip arkadaşı aradığımızı yazdığımızda e-maillerimiz baloncuklaşıyor.

Instagram’ı hava durumu için kullanıyoruz.

Continue Reading