Browsing Tag

müşteri kazanımı

esnafsener
Pazarlama

Sigara ve Gazete Satan Şarküteriden Pazarlama Dersi

Bir şarküteri neden sigara ve gazete satar?

– Müşteri çekmek için satar.

Sigaranın kar marjı çok düşüktür. 3-4 blok öteden gazete almak isteyen kişiyi şarküteriye getirir.

Görünen mesajı anladık: Daha fazla müşteri kazanmak için sigara ve gazete de satar. Sigara alan diğer ürünlerden de alır.

Soruyorum.

Yarım kilogram koyun peyniri ne kadar? Continue Reading

anlatbakalimdinliyorummehmetalibey
Pazarlama

Kele Tarak Satabilecek Pazarlamacıdan Öğreneceklerimiz Var

İş seksi bir iş değil. Sonuçta elektrik faturası tasarruf cihazı satıyorlar. Ama ne sattığından çok nasıl sattığına bakanlar için ders niteliğinde. Ziyaretçi kazanımından ziyaretçiyi müşteriye çevirmeye kadar tüm detaylarıyla mükemmel tasarlanmış, şapka çıkardığım bu işi paylaşmak istiyorum.

“1966′da Jonathan L. Freedman ve Scott C. Fraser, itaat ya da razı olma psikoloji üzerine bir araştırma yapmaya karar verdiler. Bu deneyin amacı, tüketicilerin onlarla kurulan iletişime göre isteklere nasıl cevap verdiğini görmekti. Bir grup ev hanımı arandı ve onlara bir ürün satılması hedeflendi. Ancak bu kişilerin büyük çoğunluğu ürünü almayı reddetti. Diğer grup ev hanımı ise öncelikle bir anket için arandı ve hiçbir üründen bahsedilmedi. Aradan bir hafta geçtikten sonra ise ürünleri anlatmak için bir ziyaret teklif edildi. Deney sonucunda görüldü ki ikinci grup ziyaret ve ürünü satın alma konusunda daha istekliydi.” Alıntı.

Yukarıdaki araştırmanın dijital pazarlamada nasıl uygulandığını görelim.

Haber sitesine olta atılır“Elektrik Parası Nasıl Geri Alınır?” haberi standart haber gibi görünüyor. Continue Reading